Autore: ImprendoCasa

​La prequalifica dell’acquirente è spesso un mistero. Chi affida la vendita della propria casa ad un agente immobiliare raramente conosce tutte le procedure necessarie per arrivare ad una concreta proposta d’acquisto.
Fra tutte la prequalifica dell’acquirente è la più importante. Perché sbagliare significherà perdere tempo inutilmente, ma soprattutto si rischierà di perdere l’opportunità di vendere l’immobile alla persona giusta e al prezzo corretto.

​Cosa si intende per prequalifica dell’acquirente

Spesso gli addetti ai lavori imputano a questo termine un significato strettamente legato alla solvibilità economica del futuro acquirente nel caso della compravendita, dell’inquilino nel caso della locazione. Ossia la capacità di spesa.
In realtà la prequalifica del cliente riguarda un’analisi che parte molto prima di arrivare alla trattativa, addirittura dalla prima telefonata in agenzia.​

Le nostre coordinatrici infatti non si limitano a prendere nota della richiesta di appuntamento di visita presso un immobile trovato dal cliente in pubblicità.

Al contrario inizieranno una vera e propria intervista per capire se l’immobile sia davvero compatibile con le attese del cliente, sia per conformazione che per fascia di prezzo, soprattutto per capire se possibile proporre ulteriori opportunità e offrire una rosa di scelta più ampia.

​Alcuni clienti non sono abituati a ricevere una serie di domande e vanno sulla difensiva, senza capire che è nel loro interesse. Quando spieghiamo loro che l’obiettivo è quello di aiutarli ad orientarsi e a ottimizzare al massimo la ricerca, scoprono di aver trovato l’interlocutore giusto.

Evitare il turismo immobiliare

Questa prima fase è parte integrante del nostro metodo e aiuta ad evitare quello che chiamiamo il turismo immobiliare. Infatti, soprattutto nei primi giorni di promozione, un nuovo immobile in vendita attira l’attenzione dei curiosi.
Una carrellata di improbabili: dai vicini di casa ad altri venditori frustrati da mesi di attesa, da chi è ancora indeciso se vendere la propria casa per acquistarne un’altra, fino addirittura alla nostra concorrenza non collaborativa!​
​I peggiori sono quelli che del turismo immobiliare fanno un’abitudine, quelli che alla domanda “da quanto tempo cerca casa?” rispondono “due, tre anni“​.

L’esperienza ci ha insegnato come evitarli, perché sappiamo che durante la visita troveranno mille difetti (alcuni derivanti da impressioni personali e sensazioni astratte), fingeranno di non aver capito che il quartiere è troppo distante dalla zona di ricerca, che manca la fatidica stanza in più o, al contrario, che è troppo grande.
Insomma faranno perdere tempo a tutti, non perché la casa è “sbagliata”, ma perché in realtà non compreranno mai una casa!

La sfilata degli acquirenti

I proprietari che si rivolgono a noi spesso raccontano storie di vere e proprie sfilate di acquirenti in visita, accompagnati da agenti immobiliari abituati a fissare appuntamenti senza selezionare in alcun modo le richieste, nella speranza che nel mucchio qualcuno si farà avanti. Tuttavia dopo quelle sfilate nessuno ha dimostrato concreto interesse e dopo, per mesi, non si è più visto e sentito nemmeno l’agente immobiliare.

Il nostro metodo ha dimostrato, al contrario, che una corretta prequalifica del cliente, renderà sufficienti pochi appuntamenti per arrivare ad una concreta offerta d’acquisto.

Infatti, fatta la prima selezione, organizzate le prime visite, abbiamo la possibilità di procedere con gli acquirenti interessati alla seconda verifica, quella reddituale, con la raccolta della documentazione e l’analisi del mediatore del credito.

Come evitare delusioni

La possibilità di spesa deve essere misurata, non comprenderà solo il prezzo dell’immobile, l’acquirente deve conoscere il dettaglio di ogni costo (imposte, notaio, agenzia…).
Non è possibile scoprire tardi che l’acquirente non può permettersi l’immobile scelto, per due ragioni precise:

• non possiamo far perdere tempo e occasioni al cliente venditore, impegnandolo in una trattativa impossibile da realizzare e togliendo dal mercato l’immobile, perché così rischieremmo di perdere non solo la vendita, ma anche l’acquirente giusto;
• non possiamo deludere le aspettative del cliente acquirente, che vedrebbe sfumare il sogno di acquistare la casa di cui si è innamorato, sentendosi danneggiato.

Senza contare il danno per la nostra agenzia, perché, commettere l’errore di non tutelare entrambe le parti con la dovuta attenzione, per noi significherebbe perdere la compravendita, ma soprattutto la fiducia di due clienti contemporaneamente.

Imprendocasa prequalifica l’acquirente

La vendita e l’acquisto di casa rappresentano uno dei progetti più importanti della vita, che coinvolge intere famiglie in un cambiamento decisivo, noi dobbiamo renderlo il più semplice possibile.
Il valore aggiunto di rivolgersi ad un’agenzia immobiliare strutturata, con figure professionali specializzate (buyer agent, listing agent, team tecnico, legale, mediatore del credito…) garantisce ai nostri clienti un servizio efficiente, rapido e altamente qualificato.
Dalla prima telefonata fino al rogito notarile, accompagnamo il cliente in un percorso consapevole e sereno, chiedi a chi si è già affidato a noi! Clicca qui.

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Una delle responsabilità più grandi di un agente immobiliare è la valutazione degli immobili.

Per rispondere alla domanda “quanto vale la mia casa?” bisogna essere oggettivi e fedeli ad un metodo di stima coerente col mercato. È un processo delicato, non si può sbagliare, altrimenti si rischiano le sorti della vendita, a discapito sia del proprietario che dell’agenzia immobiliare.

Come valutare un immobile

Poche regole base da condividere per procedere alla valutazione di un immobile:

• identificare con precisione tipologia e consistenza dell’immobile, un bilocale avrà un’audience diversa da un quadrilocale, una villa da un appartamento in condominio;
• planimetrie alla mano appurare che non ci siano incongruenze con lo stato di fatto ed eventualmente prevedere tempi e costi per ripristino e sanatoria;
• verificare le condizioni dell’immobile, se da ristrutturare o se riqualificato, ogni futuro intervento peserà sulle tasche dell’acquirente e quindi sulla trattativa del prezzo richiesto;
• procedere con una prima comparazione, ossia verificare a quale prezzo vengono proposte le case simili nella zona, lo stesso tipo di immobile in quartieri diversi della città avrà prezzi molto diversi;
• l’arredamento non è parte dell’immobile, ma può capitare che una cucina in muratura o un mobile su misura possano incidere sul prezzo, qualora il proprietario decidesse di lasciarli al futuro acquirente;
• nella determinazione del prezzo influiscono anche una serie di variabili insospettabili: esposizione solare, finiture del condominio, i piani più alti valgono di più rispetto a quelli bassi, ascensore, spazi comuni condominiali (giardini, posti auto, cortili…), ma soprattutto la ripartizione delle spese condominiali straordinarie. È sempre opportuno conoscere delibere e verbali, per evitare brutte sorprese! Soprattutto in questi anni in cui i bonus fiscali hanno incentivato tanti condomini ad affrontare spese straordinarie, alcune in sospeso altre già deliberate.

Arrivati a questo punto scoprirai la differenza tra un agente immobiliare qualsiasi e un vero professionista. Per aumentare la precisione della valutazione della tua casa noi di Imprendocasa abbiamo investito nell’abbonamento al software che consente l’accesso alla Conservatoria dei Registri Immobiliari, da cui scarichiamo gli atti di compravendita effettuati nella zona di riferimento negli ultimi sei mesi, per avere un parametro oggettivo ed inconfutabile del mercato.

Perché è inutile, anzi dannoso, promuovere un immobile ad un prezzo superiore al suo valore reale. Accontenterà le ambizioni del proprietario, ma rimarrà invenduto e rischierà di attirare l’attenzione di acquirenti che, dopo mesi sul mercato, cercheranno di acquistarlo con trattative feroci.

Quindi, quanto vale la mia casa?

Nessun professionista serio te lo dirà al telefono o sulla soglia della casa, a occhio, a spanne o “lì per lì”. La valutazione di un immobile è una pratica complessa, richiede competenze e tempo per essere formulata. Sarà la prima parte di una compravendita serena.

Perché la vendita della tua casa sia veloce e al prezzo corretto, non perdere tempo, contattaci per avere maggiori informazioni.

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Vendere casa, lo sappiamo benissimo noi di Imprendocasa, è un’operazione complessa che è costituita da vari passi, tutti importanti.

Ecco 5 consigli utili su come vendere casa a Palermo:

1. Fissare il prezzo giusto: spesso si commette l’errore di fissare all’inizio della vendita un prezzo alto e poi abbassarlo, se non si riesce a ‘piazzare’ l’immobile. In realtà, quest’azione potrebbe causare sia un processo di vendita lungo sia un guadagno inferiore al reale prezzo di mercato della casa.
2. Sistemare la casa: la prima impressione è quella che conta. Ecco perché bisogna curare l’immobile e solo dopo farlo visionare ai potenziali acquirenti. Una parete sporca, ad esempio, non è certo un belvedere… Quindi, meglio investire su nuovi infissi (qualora ce ne fosse bisogno) e pitturare porte e pareti. Non sarà una spesa, ma una mossa imprenditoriale!
3. Spersonalizzare la casa: liberare la casa da mobili in eccesso, soprammobili e oggetti personali aiuterà a percepire meglio gli spazi e i potenziali acquirenti potranno immaginarsi nel nuovo ambiente.
4. Essere flessibili con gli orari di visita dell’immobile: bisogna essere pronti per i potenziali visitatori in ogni momento della giornata e con poco preavviso. Com’è che si dice? Ogni lasciata è persa!
5. Promozione della casa: non basta il solito cartello ‘vendesi’ sul portone di casa per attrarre potenziali acquirenti. Nell’era di internet è necessaria la pubblicità della casa nei siti specializzati e soprattutto nei social media, in primis Facebook. L’annuncio, poi, va arricchito di foto, video e con una descrizione dettagliata (non solo della casa, ma anche dei servizi presenti nel quartiere) ed accattivante allo stesso tempo.

Il migliore dei nostri consigli?

Per vendere casa velocemente e al miglior prezzo di mercato, affidati ad un agente immobiliare professionista, affidati ad Imprendocasa!