Categoria: Vendere casa a Palermo

Nel precedente articolo abbiamo anticipato la tecnica dell’open house virtuale, come attività utile ed efficace per la compravendita di un immobile.

Qui spiegheremo i vantaggi per tutte le figure coinvolte:

• proprietario
• acquirente
• agente immobiliare

Ma andiamo per ordine.

Cos’è l’open house virtuale?

Nei periodi di lockdown dovuti alla pandemia non ci siamo fermati, abbiamo trasformato la visita in presenza in visita virtuale, grazie alla tecnologia a nostra disposizione.
Abbiamo organizzato open house in diretta online, per garantire ai nostri clienti sia proprietari che acquirenti i nostri servizi in totale sicurezza.
Ha funzionato, abbiamo venduto case senza visitarle di persona e così, quando l’immobile ha un forte riscontro sul mercato e le richieste sono molto numerose e fortemente motivate, organizziamo open house virtuali, per permettere a tutti di visitare l’immobile e non perdere l’occasione, facendo la prequalifica essenziale prima degli appuntamenti in presenza.

Vantaggi per il venditore

Chi vuole vendere la propria casa, desidera che sia acquistata nel minor  tempo possibile alla cifra richiesta, l’open house virtuale ci permette di ottenere proprio questo risultato:

• limita il disagio delle visite in presenza dilazionate in più giorni e in orari diversi
• aumenta le opportunità di visita e di conseguenza di offerte di acquisto
• offre la possibilità di scegliere la proposta di acquisto più vicina alle sue esigenze

Vantaggi per l’acquirente

L’esperienza ci ha insegnato che l’open house virtuale è la migliore soluzione proprio per le persone seriamente interessate ad acquistare casa, perché in questo modo avranno tutte l’occasione di vedere la casa prima che sia venduta e, seduta stante, potranno decidere se scegliere un altro immobile o procedere, senza perdere l’opportunità di realizzare il loro sogno.

Inoltre risparmieranno tempo prezioso per la loro ricerca e potranno scegliere una rosa limitata di case da visitare in presenza, qualora fossero indecisi.

Vantaggi per l’agenzia

Un buon agente immobiliare deve conoscere e offrire tutte le tecniche di vendita, per facilitare i propri clienti che siano venditori o acquirenti.

L’open house virtuale ha molteplici vantaggi anche per l’agenzia immobiliare che la lo propone:

• ottimizzare gli appuntamenti, senza dover coordinare gli impegni di venditore e possibili acquirenti
• ridurre al minimo la trattabilità del prezzo, perché l’inevitabile contesa tra più candidati aumenta la motivazione a offrire l’importo richiesto, libero da condizioni
• ridurre il tempo di vendita, i dati dimostrano che rispetto alla media nazionale di 140 giorni, si riduce a 28 giorni

Se ti verrà proposto un open house virtuale, che tu sia un venditore oppure un acquirente, saprai che il tuo agente immobiliare sta lavorando per creare le migliori condizioni possibili.

 

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Una delle responsabilità più grandi di un agente immobiliare è la valutazione degli immobili.

Per rispondere alla domanda “quanto vale la mia casa?” bisogna essere oggettivi e fedeli ad un metodo di stima coerente col mercato. È un processo delicato, non si può sbagliare, altrimenti si rischiano le sorti della vendita, a discapito sia del proprietario che dell’agenzia immobiliare.

Come valutare un immobile

Poche regole base da condividere per procedere alla valutazione di un immobile:

• identificare con precisione tipologia e consistenza dell’immobile, un bilocale avrà un’audience diversa da un quadrilocale, una villa da un appartamento in condominio;
• planimetrie alla mano appurare che non ci siano incongruenze con lo stato di fatto ed eventualmente prevedere tempi e costi per ripristino e sanatoria;
• verificare le condizioni dell’immobile, se da ristrutturare o se riqualificato, ogni futuro intervento peserà sulle tasche dell’acquirente e quindi sulla trattativa del prezzo richiesto;
• procedere con una prima comparazione, ossia verificare a quale prezzo vengono proposte le case simili nella zona, lo stesso tipo di immobile in quartieri diversi della città avrà prezzi molto diversi;
• l’arredamento non è parte dell’immobile, ma può capitare che una cucina in muratura o un mobile su misura possano incidere sul prezzo, qualora il proprietario decidesse di lasciarli al futuro acquirente;
• nella determinazione del prezzo influiscono anche una serie di variabili insospettabili: esposizione solare, finiture del condominio, i piani più alti valgono di più rispetto a quelli bassi, ascensore, spazi comuni condominiali (giardini, posti auto, cortili…), ma soprattutto la ripartizione delle spese condominiali straordinarie. È sempre opportuno conoscere delibere e verbali, per evitare brutte sorprese! Soprattutto in questi anni in cui i bonus fiscali hanno incentivato tanti condomini ad affrontare spese straordinarie, alcune in sospeso altre già deliberate.

Arrivati a questo punto scoprirai la differenza tra un agente immobiliare qualsiasi e un vero professionista. Per aumentare la precisione della valutazione della tua casa noi di Imprendocasa abbiamo investito nell’abbonamento al software che consente l’accesso alla Conservatoria dei Registri Immobiliari, da cui scarichiamo gli atti di compravendita effettuati nella zona di riferimento negli ultimi sei mesi, per avere un parametro oggettivo ed inconfutabile del mercato.

Perché è inutile, anzi dannoso, promuovere un immobile ad un prezzo superiore al suo valore reale. Accontenterà le ambizioni del proprietario, ma rimarrà invenduto e rischierà di attirare l’attenzione di acquirenti che, dopo mesi sul mercato, cercheranno di acquistarlo con trattative feroci.

Quindi, quanto vale la mia casa?

Nessun professionista serio te lo dirà al telefono o sulla soglia della casa, a occhio, a spanne o “lì per lì”. La valutazione di un immobile è una pratica complessa, richiede competenze e tempo per essere formulata. Sarà la prima parte di una compravendita serena.

Perché la vendita della tua casa sia veloce e al prezzo corretto, non perdere tempo, contattaci per avere maggiori informazioni.

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Vendere casa, lo sappiamo benissimo noi di Imprendocasa, è un’operazione complessa che è costituita da vari passi, tutti importanti.

Ecco 5 consigli utili su come vendere casa a Palermo:

1. Fissare il prezzo giusto: spesso si commette l’errore di fissare all’inizio della vendita un prezzo alto e poi abbassarlo, se non si riesce a ‘piazzare’ l’immobile. In realtà, quest’azione potrebbe causare sia un processo di vendita lungo sia un guadagno inferiore al reale prezzo di mercato della casa.
2. Sistemare la casa: la prima impressione è quella che conta. Ecco perché bisogna curare l’immobile e solo dopo farlo visionare ai potenziali acquirenti. Una parete sporca, ad esempio, non è certo un belvedere… Quindi, meglio investire su nuovi infissi (qualora ce ne fosse bisogno) e pitturare porte e pareti. Non sarà una spesa, ma una mossa imprenditoriale!
3. Spersonalizzare la casa: liberare la casa da mobili in eccesso, soprammobili e oggetti personali aiuterà a percepire meglio gli spazi e i potenziali acquirenti potranno immaginarsi nel nuovo ambiente.
4. Essere flessibili con gli orari di visita dell’immobile: bisogna essere pronti per i potenziali visitatori in ogni momento della giornata e con poco preavviso. Com’è che si dice? Ogni lasciata è persa!
5. Promozione della casa: non basta il solito cartello ‘vendesi’ sul portone di casa per attrarre potenziali acquirenti. Nell’era di internet è necessaria la pubblicità della casa nei siti specializzati e soprattutto nei social media, in primis Facebook. L’annuncio, poi, va arricchito di foto, video e con una descrizione dettagliata (non solo della casa, ma anche dei servizi presenti nel quartiere) ed accattivante allo stesso tempo.

Il migliore dei nostri consigli?

Per vendere casa velocemente e al miglior prezzo di mercato, affidati ad un agente immobiliare professionista, affidati ad Imprendocasa!